就能预先堵住可能造成麻烦的漏洞
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18也许是为了避免这个问题，北京啤酒采用了一个向里摁的开口设计，专业上似乎叫内开启。建议有关部门组织专家对职教慕课方案进行论证与顶层设计，制定规划，试点先行，先找一两个行业或是一两个省份的职校来试点，取得经验后再大规模推广。在推销过程中，平庸的推销员经常被一些突如其来的问题弄得目瞪口呆，败下阵来，有的甚至一上场就被客户拒绝。 其实，只要牢记 推销目的，从客户的心理角度出发，摸准客户的心理，选择了能让客户说“是”的话题，就能预先堵住可能造成麻烦的漏洞，创造一种安全的推销气氛，主导整个沟通过程，那么推销就有可能会取得成功。慢慢地，他们开始思考，既然课已经录了，为什么不能让全班学生都这样上呢。 说干就干，结果是歪打正着，这两位具有创新精神的老师开发出一种新的教学模式，学生在家看视频听讲解，节省出课堂时间来给在做作业或做实验过程中有困难的学生提供帮助。 后来，这种模式被更多的老师与学生接受并广泛传播开来。谁知，刚到一家公司，该公司的总工程师劈头就是一句：“还想让我们买你的发动机。”他称之为“监狱型学校”。 而网络教育提供了个性化学习的可能性。在创业理论部分，北大经济学院副院长 章政教授亲自上阵授课，我也客串了一把。 创业咖啡每周一次课，每次两小时。有些人在被批评的时候习惯辩解，实际上这样做是没有用的，无论出于什么原因，犯了错是事实。 这个时候辩解不仅于事无补，相反则可能因此伤害到上司的自尊心，相当于是不给上司面子，致使和上司的关系愈加恶化。我们还请了斯坦福大学的一个中国留学生，就在斯坦福大学校园中给我们讲述了该校是如何鼓励学生创业的。
轻则会让他人从内心觉得自己不够成熟，不好接近，重则会给领导心里造成不好印象，认为对自己有看法，不服从领导，给自己以后的发展空间设置障碍，甚至会引起对方内心的极度反感。 要想在一个平台上有更广更远的发展，就应当站在对方的角度上，照顾到对方的心理情绪。经过这次调整，我国高等教育中以学习职业技术技能为主的学生比例将与欧洲很多发达国家相接近。只有对方信任，才会完全理解我们说话的动机，否则，如果对方不信任，即使提出的动机是良好的，也会经过“不信任”的“过滤”作用而变成其他的东西，而这种东西往往是被扭曲了的，带有怀疑主义的色彩，这使得他不可能很理智地去分析我们的意见和建议，我们的每一句话都会与“不良”动机联系在一起。我认为，首先，慕课并不是一个固定的模式，也在不断发展之中。 别人没做过的，我们不一定就不能做。 在职业高校、职业中学里，大部分的课程也是老师在课堂上讲的。 原则上说，凡是老师能在课堂上讲的课都可以慕课化，即通过知识点分解、微课程、随堂考试、满10分过关、翻转课堂等这些在慕课中行之有效的方式，把优秀职业教育课制成慕课，这样就能解决职校中师资不足的问题。 再说，要动手操作的课程内容就不能慕课了吗。 君不见，每天电视台上有多少烹调的节目，教大家做菜。 还有什么比做菜更需要实践的呢。 如果炒菜能在视频上学，为什么汽车修理知识就不能从慕课中学呢。被世人称为“世界上最伟大的推销员”的乔吉拉德曾说过：“倾听的力量非常伟大，你倾听对方越久，对方就越愿意接近你。 有些推销员喋喋不休，因此，他们的业绩总是平平。 上帝为什么给了我们两只耳朵和一张嘴呢。 我想，就是要让我们多听少说吧。 ” 他也真是做到了如此，与客户交流的时候，善于顺着客户的方式走，让客户多说，而自己多用心去聆听，才让每次的交易轻松而又愉快。我们可能永远不会回到传统的教学方式了。 ”这对搭档信心满满地说。
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