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请问什么时候能够让董事会同意此次的谈判要点。不要过分在意结果,这么做只是为了帮助你反思。《新版哈佛谈判技巧》,罗杰费希尔(如阴卩。 136〕、威廉尤里〔111113诉7〕、布鲁斯帕顿〔8瓜06。 1100〕,阪急交流社1998年出版。请记住,你去请教的人一定得是有经验的、曾经在这种情况下做过这件事情的人。其实这在很多时候仅仅是对方所使用的一种谈判手段,目的就是为了看看你能否让步屈服。如同希瑟的“训练团队”一样,我们也需要互帮互助,一起面对风雨,努力前行。

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谈判为期两天。 第一天,达林跟你说了他为什么喜欢这套黄色西装。 第二天,他又穿着另外一套黄色西装重返谈判。 他已经听到你说的话,你也向他灌输了自己的观点。 在这种情况下,他似乎在用非语言信号对你说:“我之前就说过了,我就是领导者,所以不介意其他人怎么想。 黄色是我喜欢的,我打算一直穿下去。 ”通过达林的身体语言和非语言回应,你便可以确认他是个特立独行的人。 假使听了你的话,第二天达林换了炭灰色的西装、白衬衫,系着条黄色领带来了,你便知道你扭转了他的穿衣观念。 同时还检验了他对作为领导人想穿什么就穿什么的自由度的假想。 现在他的非语言信息是:“听了你的话,我也进行了反思,意识到如果按照你说的去做,我可能会产生更大的影响力。建立与对方的亲密感 人们更愿意付钱给自己喜欢的人 人们更容易被自己喜欢的人所影响与劝说。 正因为在人们的交流中,百分之五十五的信息都是由肢体语言传达,所以从视觉角度营造亲密感就成为与对方寻求协调一致的最便捷方法了。但是我不知道,她受不了的到底是什么事情。为了争取利益,卡拉需要明白,再多的要求都是可以谈的,有待于自己去争取。 卡拉甚至都没有努力求证一下自己能否得到更多就同意了。要想做到仔细地倾听,你必须要集中百分之百的注意力。 我曾对我的高级进修班学员们进行过调查,我问他们这个问题:“你能否分辨出电话另一头的人是否在认真听你讲话。我开始帮尼克提升成为一名鼓舞人心的领导者所需要的技能。 他已经不知不觉地断开了他与他内心的梦想家的接触。”根据你之前观测到的眼部移动模式,你可以判定回忆过去的事情,比尔应该会向上和向左看,但相反,他却是向上和向右看的。 这样你知道很可能他在试图做出响应,而你没有得到精确的回应。 没承想你只需看看他眼睛怎么动,一切就已了然于心。我总是会建议人们在谈判场合准备好一块白板,然后把那些突出的问题写在白板上(请注意使用积极向上的语言,不要用“我们出现意见分歧的问题”这种负面字眼〕,写出来大家就都能一目了然了。梦想家:这是一个好机会,我想学点新东西。




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